僕の恥ずかしい営業マン時代のことを告白します

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栃本 常善

株式会社マーケティング・エッセンシャルズ 代表取締役  自力集客型起業家プロデューサー/マーケティングコンサルタント/コピーライター・デザイナーの顧客獲得コンサルタント 1985年生まれ、奈良県出身 大学卒業後、人材派遣・紹介会社で営業、その後ベンチャー系のWEB制作会社に転職し、営業兼WEBコンサルタントを経験し、トップセールスとなる。しかし、WEBだけではクライアントに貢献できないと痛感し、28歳でダイレクトレスポンスマーケティング専門にしたコンサルタントとして独立。 現在では、スモールビジネスが高単価で顧客獲得するためのビジネスモデル作りを支援している。

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こんにちは。商品と情熱に自信がある経営者のビジョンを実現するマーケティングコンサルタント、株式会社マーケティング・エッセンシャルズの栃本常善です。

画期的なクロージングシステム

今回は「クロージングシステム」というタイトルのテーマのセミナーを開催するんですが、このノウハウは決して巧みな話術や営業トークでお客さんから契約を獲得しよう!なんていう類のセミナーではありません。
「面談の成約率を2倍にする!禁断のクロージングシステム」

また、話が上手な人がやるような素晴らしいストーリー・エピソードを語り、相手を引き込んでいくようなプレゼン力が必要なものでもありません。

ぶっちゃけ、営業は上手だとは言えません

もちろん僕はこれまで営業を会社員時代に7年間やってきましたが、僕はいわゆるぶっちゃけて「営業」がうまくありませんでした。今も決してトップセールスという人たちに比べればお世辞にも上手だとは言えません。

新卒で入社した人材派遣会社では、「若さ」という武器でとにかく人事担当者のところに足繁く通ってようやく1年や2年通って受注ができるような超泥臭い営業方法でしたし、そのあと転職して入社したベンチャーのウェブ制作会社では、当時の会社では当たり前とされていた1回目でヒアリングと商品説明、2回目の再訪で契約をもらうというセオリーがあったにもかかわらず、再訪でほとんど契約が決まらず、上司からよく罵倒されていました。

また、丸々2年間は上司に同行してもらわないと契約が取れなかったですし、4年間在籍してましたが、純粋に新規営業で契約が取れたのは、ほぼわずか、、、

マーケティングを追求すれば、営業活動が不要になります

しかし、ダンケネディやドラッカーのマーケティングを本格的に学び始めることによって、いわゆる営業活動をしなくても売れるようになるか?を追求してきました。ドラッカーの言っている、「究極のマーケティングはセールスを不要にする」という言葉が大好きなのですが、これは本当に不変です。

マーケティングは本当に面白いですよ。そして、マーケティングを経営に活かせるかどうかが安定したビジネスを今後も続けられるかの要になってきます。

だから、あなたが今よりももっと成約率を高めたいとするなら、本質的には、セールステクニックを学ぶよりも人間心理とマーケティングを学ぶべきなのです。それによってあなたの状況はこれから劇的に変わっていくでしょう。

 

今週コンサル先のクライアント様の社員さん向けに営業研修を少しさせていただきます。こういう機会もこれからどんどん作っていきたいと思っていますので、社員さんにマーケティングや営業の勉強会、研修などをご希望の方は、ぜひお気軽にご相談くださいね!

まだパッケージは正式にはこれから固めていくところですので、今なら料金は応相談でお受けします!

それでは、また。

本日も最後まで読んでいただきまして、
ありがとうございました。

 

 

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