セールス成功の秘訣は「ポジション」?

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栃本 常善

株式会社マーケティング・エッセンシャルズ 代表取締役  自力集客型起業家プロデューサー/マーケティングコンサルタント/コピーライター・デザイナーの顧客獲得コンサルタント 1985年生まれ、奈良県出身 大学卒業後、人材派遣・紹介会社で営業、その後ベンチャー系のWEB制作会社に転職し、営業兼WEBコンサルタントを経験し、トップセールスとなる。しかし、WEBだけではクライアントに貢献できないと痛感し、28歳でダイレクトレスポンスマーケティング専門にしたコンサルタントとして独立。 現在では、スモールビジネスが高単価で顧客獲得するためのビジネスモデル作りを支援している。

こんにちは。商品と情熱に自信がある経営者のビジョンを実現するマーケティングコンサルタント、株式会社マーケティング・エッセンシャルズの栃本常善です。
 

いかに相手よりも有利なポジションを早い段階で取れるか

元セレッソ大阪で2002年ワールドカップの日本代表でもあった森島選手という方がいます。彼は、サッカー選手にしては小柄で168センチしかない。にもかかわらず、Jリーグで通算127ゴールを決めていて、開幕戦から7試合連続ゴールという日本記録も持っている。
なぜ、こんな小柄な選手が180センチ前後のディフェンスの選手がほとんどの中で、そんなにゴールを決められるのか?

森島選手によれば、
「いかに相手よりも有利なポジションを早い段階で取れるか」
が重要だと言っています。これを聞いた時に、「セールスと全く同じだ」と僕は思いました。

ポイントは「会う前」

セールスでも、多くの人は見込み客と実際に面談で会ってからどうにかしようと考えています。
でも、僕は違います。
実は、セールスの成約率は「会う前」からほとんど決まっていると言っても過言ではありません。
要は、会う前から「こちらが有利なポジションをいかに取れるか」が相手に売り込むことなく、自然とスムーズに無理なくセールスを成功させる秘訣なのです。
もしあなたが、
・セールスって売り込む感じが嫌だ
・お願いして売りたくない・面談時に微妙な空気でお互い自己紹介し合うのを避けたい
・商品説明や自己紹介を頑張らずに売れるようになりたい
・尋問みたいな形ではなく、スムーズにヒアリングできるようになりたい
・高額商品をスムーズに販売できるようになりたい

と思っているなら、
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