自信の強さは、比較対象によっても変化する

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栃本 常善

株式会社マーケティング・エッセンシャルズ 代表取締役  マーケティングコンサルタント/Initiative Entrepreneurアカデミー(起業家のビジネススクール)主宰 1985年生まれ、奈良県出身 大学卒業後、人材派遣・紹介会社で営業、その後ベンチャー系のWEB制作会社に転職し、営業兼WEBコンサルタントを経験。トップセールスとなる。しかし、WEBだけではクライアントに貢献できないと痛感し、28歳でマーケティングコンサルタントとして独立。 現在では、経営者としてウェブ制作・プロモーション支援をする会社を経営しながら、個人起業家のためのビジネススクール「IEA」を主宰し、ウェブ集客とマーケティング、セールスを教えている。

こんにちは、マーケティングパートナーの栃本です。

ダイレクトレスポンスマーケティングをベースにした ビジネス構築を得意とするコンサルタントです。

本日は、引き続き
「自信」をテーマにして
お届けしていきます。
自信には、
しっかりと成功体験の
質と量を積み重ねることが
必要だという話を
させていただきましたが、
自信の強さは、
比較対象によっても
大きく変化します。
例えば、「マーケティング」
については、
僕はものすごい自信があります。
マーケティングの話になると、
熱のこもり具合が
全然変わってきます。
でも、これが
目の前に神田昌典さんが現れたら、
きっと同じように自信満々には
語ることはできないと思います。
だって、日本のマーケティング界の
グル的な存在ですし、
僕も神田さんからは多くを
学ばせていただき、影響も受けましたから、
そんな人が目の前にいたら、
きっと自信満々にマーケティングについて
語ることはできなくなると思います。
あなたもそんな経験ありませんか?
例えば、僕の場合、
ジブリやドラゴンボールについては
結構マニアックだと
思っているんですけど、
でも、目の前に、
「俺の家、トトロの家を
モデルにして作ったんですよ。」
という人が現れたら、
ええっ?まじですか?
そりゃすげえ、、、
ってなってしまって、
そりゃーもう、自信満々には
その人の前でジブリを偉そうに
語ることはできなくなるわけですよ。
自信の強さは、
比較対象によって
変化するものだと思います。
何が言いたいかっていうと、
あなたの専門分野に関することは
とにかくケーススタディと実績を積み、
鍛錬する必要があるんです。
これは、常にです。
それで、例えば僕の場合は、
別に神田昌典さんを
相手にビジネスを
するわけではないんですよ。
でも、僕がビジネスをしている
見込み客の人たちよりは
絶対的なケーススタディと実績、
経験、スキルが必要なのです。
例えば、
月10冊の本を読むことだったり、
移動中にセミナーや教材の音声を聞いたり、
メルマガやブログ、ニュースレターの発行、
勉強会・セミナーの開催など、
一般のビジネスパーソンよりも、
インプットとアウトプットは、
圧倒的な量をこなしているわけです。
だから、こういうことに関しては
そんじゃそこらの人よりは
自信を持って語れるんです。
でも、先日鳥居さんと面談した時には、
「月20冊は最低読まないと」
と言われて、上には上がいるなと思って
「チーン(笑)」となったわけですが、
まあでもこういうことを
積み重ねているからこそ、
本当に自信を持って語れると思うんです。

 

 

だから、別にあなたは

比較する人を

その業界で優れた相手と

比較する必要はない、ということです。

一番重要なのは、
あなたが相手とする、
見込み客または顧客にとって
最大の価値を提供できるように、
日々の鍛錬をして、
相手に自信を持って
商品・サービスを提供できるようになり、
顧客に成果をもたらすこと。
人の行動、選択は、
この自信によって
大きく左右されます。
ぜひ、自信を高められるように
日々小さな成功体験を積み重ねてください。
僕もまだまだではありますが、
これからもとにかくコツコツと
積み重ねていきたいと思っています。
「成功は成長の果実」ですから、
成功を追い求めるのではなく、
まずは自己成長にフォーカスしていきます。
本日も最後まで読んでいただき、
ありがとうございました!

 

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