採用は恋愛と一緒?いやいや結婚でしょ

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栃本 常善

株式会社マーケティング・エッセンシャルズ 代表取締役  マーケティングコンサルタント/Initiative Entrepreneurアカデミー(起業家のビジネススクール)主宰 1985年生まれ、奈良県出身 大学卒業後、人材派遣・紹介会社で営業、その後ベンチャー系のWEB制作会社に転職し、営業兼WEBコンサルタントを経験。トップセールスとなる。しかし、WEBだけではクライアントに貢献できないと痛感し、28歳でマーケティングコンサルタントとして独立。 現在では、経営者としてウェブ制作・プロモーション支援をする会社を経営しながら、個人起業家のためのビジネススクール「IEA」を主宰し、ウェブ集客とマーケティング、セールスを教えている。

こんにちは、マーケティングパートナーの栃本です。

ダイレクトレスポンスマーケティングをベースにした
ビジネス構築を得意とするコンサルタントです。

 

本日のテーマは、最近質問の多い「採用」について。

 

採用に関しては、

どの会社でも非常に苦労されていると思います。

 

求人広告に掲載してもらったり、

人材紹介会社に頼んでみたり、

ネット求人ポータルサイトに掲載したり、

ハローワークに掲載したり、

 

とまあ本当に色々な施策を打っていらっしゃると思います。

 

そして、

「なかなかいい人材が来ないなー」

 

と悩んでいらっしゃる方も

多いと思います。

 

ですが、はっきり言って即戦力となるような

いい人材はそんなにいません。

 

優秀な人材は

常に不足しているんです。

 

じゃあお伺いしますが、

 

あなたにとっての優秀な人材とはどんな人ですか?

 

業界経験のある人?

 

スキルの高い人?

 

それとも資格があって、

なおかつ業務経験も豊富な人?

 

一つ言えることは、

優秀な人材は、待遇の良い会社に行きます。

 

じゃあ中小企業が

大手企業に待遇面で勝てる?

 

絶対勝てないですね(笑)

 

じゃあ何で戦うのか?

 

というと、

 

私個人的に思うことは、

 

社長、あなたの人間力です。

 

もっというなら、

あなたが持っているビジョン、

そして、それを支えている

人生理念、価値観、考え方です。

 

この部分をしっかりと明確にし、

それを発信することがまず最も重要なことだと考えています。

 

そして、そのビジョンに対して、

しっかりと目標設定と計画を立て、

 

それに向けてしっかりと

一貫性を持った事業展開、取り組みをしているか?

 

ここが重要なのです。

 

でも、「そんなのすぐにできないよ」

って言われるかもしれませんが、

 

はい、すぐにはできません。

 

だから中長期的に作っていく必要があるのです。

 

採用活動を恋愛に例える人がよくいますが、

 

恋愛ではなく、結婚のように考えるべきです。

 

なぜなら、例えば恋愛に例えると、

 

恋愛だと、

どうしても見た目や表面的な情報だけで

付き合うかどうかを判断していると思いますが、

 

でも、結婚は違うと思うんですよね。

 

この人の性格がどんなタイプで、

この人とだと将来どんな家庭が築けるのか。

 

このあたりをちゃんと考えると思うんです。

 

これが採用でも同じようなことが起こっています。

 

採用を恋愛のように考えていると、

 

見た目(風貌やその人のスキル、経験など)で

判断してしまいがち。

 

でもいざ採用してみると、

スキルは高いが、周りとの協調性がなかったり、

身勝手な行動が多かったり、

すぐやめてしまったり、

 

と思うようにいかないことって

多々あると思います。

 

採用は、恋愛ではなく、

結婚相手を決めるくらいの気持ちで

その人とと向きあい、

採用していくべきだと思います。

 

だって、その人の人生がかかってるんですから。

 

そのくらいの意識を持って

採用活動に取り組んでいただければと思います。

 

私も来年より会社にし、

組織化を図っていきたいので、

今から経営理念やビジョンというのを

明確にしていっている段階です。

 

正直規模は関係ないですから、

このあたりが明確になっていない人は

この年末年始のタイミングで

取り組まれてみてはいかがでしょうか?

 

本日も最後まで読んでいただきまして、

ありがとうございました。


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