[集客]と[求人]を別物だと考えてませんか?

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栃本 常善

株式会社マーケティング・エッセンシャルズ 代表取締役  自力集客型起業家プロデューサー/マーケティングコンサルタント/コピーライター・デザイナーの顧客獲得コンサルタント 1985年生まれ、奈良県出身 大学卒業後、人材派遣・紹介会社で営業、その後ベンチャー系のWEB制作会社に転職し、営業兼WEBコンサルタントを経験し、トップセールスとなる。しかし、WEBだけではクライアントに貢献できないと痛感し、28歳でダイレクトレスポンスマーケティング専門にしたコンサルタントとして独立。 現在では、スモールビジネスが高単価で顧客獲得するためのビジネスモデル作りを支援している。

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集客と求人を別物と考えていませんか?


経営者の方のよくある悩みのトップ3に入るものの一つに、求人採用があります。

 

いやー人が集まらないんだよね~

応募は来るんだけど、いい人が来ないんだよね~

仕事を探している人はいるはずなのにな~

なんでだろ~

 

と言われる方によくお会いします。

 

それで、見てみると結構色々な広告出しているんですよね。

 

求人雑誌(TワークさんやTらばーゆさんなど)や求人ポータルサイトと言われるRジョブさんやJセンスさんなど、上がれば色々とありますが。。

 

でも、待ってください。

ホームページ、あれ?

募集要項だけ?

えっ?

 

求人したいんですよね?

 

でも、ホームページに載っているのは、

たったこれだけですか?

 

 

実は、こういうことめちゃくちゃたくさんあるんです。

 

 

ハッと思った方は、ぜひホームページにもしっかり求人内容を載せましょう。

 

 

また、求人をしたい経営者の皆さんにお話をしておきたいのは、

 

あなたの会社の魅力は伝えられていますか?または伝わっていますか?

あなたの会社で働くことでのメリットは何ですか?

他社にはない魅力は何ですか?

働くスタッフがやりたいことがあなたの会社で実現できますか?

 

などなど。

募集要項だけでは、もちろん伝わるはずもないですよね。

 

あとは、

どんな求人雑誌や媒体を見ても、必ず最終的にはその会社のホームページを見ます。

最近では、求人採用向けに専用のホームページを作るくらいです。

 

それくらい重要ということです。

つまり、そういうことを想定して、こちらとしては体制を整えないといけないわけです。

 

よくベネフィットっていったりしますが、

お客さんにとっての価値を考えるのと一緒に、

求職者にとっての価値を考えることもとても重要になります。

 

 

給与面ですか?

通いやすさですか?

働く環境ですか?

スタッフの仲の良さですか?

成長できる環境、教育制度ですか?

 

 

自分でいくら考えても出した答えでも、
おそらくどんなによくても、
本当の魅力の半分くらいしかわからないと思います。
その自社の魅力や求職者にとっての
価値をもっと効果的に知る方法があります。

 

それは、

すでに働いているスタッフに聞くことです。

その中でも、特に今活躍している、
中核のメンバーや採用したい年齢層に近いスタッフがいいと思います。

 

 

どういう会社を探していたのか?

 

なぜ当社に応募しようとしたのか?

 

当社のイメージはどうだったか?

 

働いてみて、そのイメージは実際はどうだったか?

 

今働いていてどうですか?やりがいや働いて良かった点はありますか?

 

 

こんな感じのことを聞いてみると、もう少し明確になってくると思います。

 

 

聞きにくくければ、外部委託するのもいいと思います。

 

それで、これを先輩スタッフの声・インタビューみたいな企画でホームページに載せるわけです。

 

そうすると、それだけでグッとイメージが膨らみやすいですし、

実際に働いているスタッフの生の声なので、

求職者が勘違いして、勝手なイメージを持つことも防げます。

 

 

ぜひやってみてください。

 

 

何か質問があれば、下記の相談フォームよりお気軽にご相談ください。

 

 

P.S

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