自己分析してますか?

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栃本 常善

株式会社マーケティング・エッセンシャルズ 代表取締役  マーケティングコンサルタント/Initiative Entrepreneurアカデミー(起業家のビジネススクール)主宰 1985年生まれ、奈良県出身 大学卒業後、人材派遣・紹介会社で営業、その後ベンチャー系のWEB制作会社に転職し、営業兼WEBコンサルタントを経験。トップセールスとなる。しかし、WEBだけではクライアントに貢献できないと痛感し、28歳でマーケティングコンサルタントとして独立。 現在では、経営者としてウェブ制作・プロモーション支援をする会社を経営しながら、個人起業家のためのビジネススクール「IEA」を主宰し、ウェブ集客とマーケティング、セールスを教えている。

こんにちわわ。

栃本です。

皆さん、就職活動の時、自己分析ってされましたか?

きっと一度や二度はされたことがあると思います。

ただこれが意外と社会人になってからしてる人って少ないんですよね。

そして、もっというと自分の会社、店舗のこととなると、さらにしている人は少ないです、、、

自己分析って、一言で言っても、

方法はいくつもあります。

今日は、

ビジネスにおける自己分析について、お話したいと思います。

要は、例えば、

セールスマンであれば、

お客さんはどんなところに価値を感じてくれているのか?

競合他社と比べて何が違うのか?

何で他社ではなく、あなたの会社、またはあなたから商品を買ったのか?

買わないという選択肢もあったのに?

店舗経営者であれば、

お客さんは、

あなたの店舗、サービスのどんなところに価値を感じてくれているのか?

競合店と比べてど何が違うのか?

なんで、行かないという選択肢もあるなかで他店でなく、あなたのお店に来てくれているのか?

などなど。

これらを実際に買ってくれている、利用してくれているお客さんに聞くことです。

自分の思い込みではダメです。

ズレてしまう可能性があるので。

就職活動の自己分析でもありましたよね?

知人、友人、家族に聞くって。

要は他者に自分がどう思われているか。

それを聞くことで、

自分では気づかなかった強みに気づくことができる。

ということ言ってませんでしたか?

つまり、これとまったく同じことをやってほしいんです。

しかも定期的に。

アンケートを取るでもいいです。

ただ取り方によっては、表面的なことしか聞けないので、できればちゃんと時間を取って、直接ヒアリングしてほしいんです。

めんどくさいです。

でもそれをやることで、

それによって、新たな自分、さらに自社の発見につながることになります。

僕も自己分析をある講座に参加することで、

定期的に行っています。

また自社分析についても、

定期的にお客さんとコミュニケーションをとることがとても重要です。

ぜひやってみてください。

今日もありがとうございました。


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