バックエンド商品は高単価かつ高価値

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栃本 常善

株式会社マーケティング・エッセンシャルズ 代表取締役  マーケティングコンサルタント/Initiative Entrepreneurアカデミー(起業家のビジネススクール)主宰 1985年生まれ、奈良県出身 大学卒業後、人材派遣・紹介会社で営業、その後ベンチャー系のWEB制作会社に転職し、営業兼WEBコンサルタントを経験。トップセールスとなる。しかし、WEBだけではクライアントに貢献できないと痛感し、28歳でマーケティングコンサルタントとして独立。 現在では、経営者としてウェブ制作・プロモーション支援をする会社を経営しながら、個人起業家のためのビジネススクール「IEA」を主宰し、ウェブ集客とマーケティング、セールスを教えている。

こんにちは、マーケティングパートナーの栃本です。

ダイレクトレスポンスマーケティングをベースにしたスモールビジネス(年商1億円以下、1人〜10人以下の小規模事業)のビジネス構築を得意とするコンサルタントです。

さて、本日のテーマです。

 

先週のマーケティング学校でも

少しだけお話したことではあるんですが、

その内容から一部

お伝えします。

 

バックエンド商品といえば、「利益をあげるための商品」

 

ということで、

勉強熱心な僕のメルマガ読者の

あなたならきっと知っていることと思います。

 

 

でも、バックエンド商品を

「利益をあげるための商品」

とだけ単純に捉えてしまうと非常に危険です。

 

そうか、じゃあ高く売ればいいんだ!

よし、値上げして高く売ろう!

と思って高くしたところで、

そんな簡単に売れません。

 

ここで一つお伝えしたいことは、

バックエンド商品で重要なことは、

「顧客が抱えている問題を解決する商品」

 

でなければいけないですし、

もう少し言い方を変えるならば、

「顧客が描く理想の未来を実現する商品」

でなければいけません。

 

だから、高単価でも売れるのです。

ただ単に「腰痛を治す」

だけでは、単価はたかが知れています。

 

 

なぜ、腰痛を治したいのか?

顧客は腰痛が治るとどうなるのか?

相手は腰痛があることで

どんな苦痛・問題を引き起こしているのか?

 

顧客のもっと深いところに

入り込まないと売れませんし、

顧客もお金を払ってはくれません。

 

そして、顧客はそういったところを

潜在的に求めています。

 

 

本当の意味での

「共感」とはまさに、

 

相手の深い悩み・問題・欲求をどれだけその人の立場になって理解してあげられるか

だと思います。

だから、こちらのポジションができ、

高くても売れやすくなるのです。

 

 

 

バックエンド商品とは、

本質的には、

顧客が抱えている

問題・不安・悩み・恐れなどを理解した上で、

それを解決でき、成果を上げられることを

保証できるレベルで提供することだと、

僕は思います。

 

あなたのビジネスの

バックエンド商品は何ですか?

 

そして、そのバックエンド商品は、

顧客が求める成果を上げられる

絶対的な自信がある商品の

パッケージ、売り方になっていますか?

ちょっとこの機会に見直してみてください。

 

 

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本日も最後まで読んでいただきまして、ありがとうございました。

 

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