紹介依存型と自力集客型起業家の違いとは?

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栃本 常善

株式会社マーケティング・エッセンシャルズ 代表取締役  自力集客型起業家プロデューサー/マーケティングコンサルタント/コピーライター・デザイナーの顧客獲得コンサルタント 1985年生まれ、奈良県出身 大学卒業後、人材派遣・紹介会社で営業、その後ベンチャー系のWEB制作会社に転職し、営業兼WEBコンサルタントを経験し、トップセールスとなる。しかし、WEBだけではクライアントに貢献できないと痛感し、28歳でダイレクトレスポンスマーケティング専門にしたコンサルタントとして独立。 現在では、スモールビジネスが高単価で顧客獲得するためのビジネスモデル作りを支援している。

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こんにちは。
「長く、安定して、
売れ続ける仕組みを作る専門家」
マーケティングパートナーの栃本常善です。

 
僕が最近お伝えしている、メインのコンセプトである
紹介依存型と自力集客型起業家の違いについて
今日はお伝えしたいと思います。

 

 

 

 

まず紹介依存型起業家の特徴としては、

✔︎集客を口コミ、紹介に頼っている


✔︎知人や特定のネットワークからの紹介・発注がほとんど
✔︎集客をコントロールできる感覚がない
✔︎どこで利益を上げるか?というキャッシュポイントが不明確
✔︎バックエンド商品を売る流れができていない
✔︎ホームページは持っているが、ほぼ運用できていない
✔︎常に自分が動いてないと仕事が成り立たない
✔︎メルマガには否定的
✔︎高単価の商品・サービスが売りにくい
✔︎紹介がメインなので、値上げもしづらい
✔︎コンセプトを変えたくても既存のお客さんが離れるのが怖いので、踏み切れない
などなどが主な特徴です。

 

 

 

 

そして、今度は"自力集客型"起業家の特徴は、

✔︎集客は常に自分に主導権がある
✔︎集客は一つの方法に依存することなく複数手段で集客することができる
✔︎見込み客集め、管理、教育がしっかりと出来ているので困ることはほとんどない
✔︎自分の価値感、考え方を理解してくれるお客さんがほとんど
✔︎困った時は自分のメディアに働きかければそこから顧客獲得できる
✔︎3ヶ月先の売上をある程度予測できる
✔︎30万円以上の高単価・高粗利商品があり、その販売方法も確立できている
✔︎ビジネス戦略をしっかりと持っているので、最新情報は仕入れるけど、それに飛びつくことはあまりない
✔︎優良顧客が優良見込み客を連れて来てくれる
などなど。

 

 
ざっとまとめると、
こんな特徴があるかなと思っています。
あなたはどうですか?
現状どちらの起業家のタイプに
あなたは当てはまりますか?
ちなみに、僕は後者です。
もちろん全部完璧で何の問題もない、
なんてことはありませんが、
ある程度のレベルで実現できています。
まあこれは当たり前といえば当たり前です。
なぜなら、起業当初から
それを目指していましたから。

 
僕のそもそもの
起業の動機は、
「将来安定したいから」
なんです。

 
これを話すと、
結構びっくりされることが
多いのですが、
全然びっくりすること
じゃないんですよ。
サラリーマンって
全然コントロール感がない
と僕は思っています。

 
当時僕は、
誰もが認める、
超優良企業だった
「○ナソニック」や「ソ○ー」という
日本の一時代を築いた企業が
社員の早期退職、
契約社員の解雇など
を数千名規模で実施したことがありました。

 
これがある意味、当時の僕には
衝撃だったのです。

 
毎年就職したい企業ランキングでは
上位に入るような企業でしたから。
この時に僕は
「安定って何なんだ」と
思いました。
そして、いろいろな人と会い、
本を読む中で、気づいたのです。
自分でコントロールできるビジネスを作り、
収入、資産を作っていくことが
究極の安定であることに気づいたのです。
国の制度にも頼らない。
年金なんかそもそも
僕の世代の時にはほぼもらえない。
だったら、自分で年金を今から
作っていけばいい話やし、
そもそも国に頼ること自体がおかしい。
自分の身は自分で守る。
そうやって考えるようになりました。
残念ながら
僕は大手企業には
完全に順応できないタイプでした。
上司の命令に
はい!とだけ言って、
理不尽なことも
我慢し続けるなんて
嫌でしたし、
社長や上司の方針で、
先週決まった方向性が
急にコロッと変わってしまったり、
とにかく周りに
振り回されていました。
4年目には、
トップセールスとして
社内表彰されましたが、
もうこの会社にい続けても、
良い未来は見えないし、
商品に自信を持つことも
できなくなっていました。

 
だから、自分で起業して
自分でビジネスの仕組みを
作ることを選択しました。
まあもちろん良い会社も
世の中にはたくさんあります。
本当に安定した待遇を
与えてくれる会社もあるし、
すべてを否定するつもりはありませんが、
僕は、少なくとも
会社を「牢獄だ」
と当時本当に思っていました。
そして、起業してみて、
それを改めて実感しています。
なぜなら、
セミナーに行きたいと言っても、
行かせてもらえなかったし、
仕事終わりに予定があるのに、
上司に詰められ、
ずるずる時間を引き伸ばされ、
「セミナー、交流会に行かせて欲しい」
という直談判をしても、
「セミナーに行っている暇があったら、
しっかりとやることやってから行け」
とか
「お前1人だけそういうことを
許すと部下に示しがつかない」
「わかってるか?
うちの会社の定時は8時までやぞ」
とか
「この前のクレーム案件で
損失が出たから、お前の歩合から
引いとくわ」と
その上司にもあきらかに責任があるものを
自分の責任としてすべて押し付けられたり、
とまあ色々とやられてきました。
そうやってできる限り、
外に出そうとしません。
なぜなら、
そうやって外からの情報を
仕入れられると
会社にとっては都合が
よくないからですね。
でも、それって
全然本質的じゃないと思うんですよ。

 
だったら、
セミナーにどんどん行かせて
それを社内で共有して、
どんどんスキルアップさせた方が
よっぽどいいと思います。
独立したいなら、
したいでそれでいいと思います。
それを抑えこもうとする方が
そもそもおかしい。
あなたも一度は聞いたことある、
「マズローの欲求5段階説」
というのがあります。
5段階説の一番上は、
自己実現欲求です。
日本という国は、
それなりに裕福な環境が整っていて、
国のライフサイクルとしても
それなりに成熟しています。

 
こういう国では、
どんどん自己実現欲求の強い人が
増えてくるのです。
ノマドフリーランスという
働き方など多種多様なワークスタイル、
ライフスタイルが出てくるのは
自然の流れなのです。

 
だから、そもそも
一つの会社が1人の社員を
雁字搦めにしようとすること自体が
自然の流れに反することなのです。
今後の会社というのは
個人にとっての「自己実現の場」
であるべきだと思っています。

 
そして、僕はそういった自己実現の場を
提供できる会社・組織を
作りたいとも思っています。
社員を外に出したがらない会社ほど、
ちゃんとした教育をしていない。
ここでいう教育っていうのは、
その会社でしか通用しないよう
業務的な教育ではなくて、
能力開発のことです。

 
仕事というのは、
その人が人間的成長を
するための手段の一つです。

 
趣味や恋愛、家族関係、子育て、
これらもすべて人間的成長を
するためのフィールドなのです。
能力開発をして、
それを「仕事」という
フィールド、実践の場を通して、
人は本当の意味で成長していくと
僕は思っています。

 
このあたりの話は
つい熱くなってしまうので、
また別の機会にします。
なので、話を少し戻しますが、
これから起業したいと思っている方、
または、すでに起業しているけど、
年間報酬1000万の壁にぶち当たっている方で、
将来の安定を本当の意味で
手に入れたいと思っているなら
まずは、あなた自身がしっかりとした
ビジネスの基盤を作ってください。

 
そして、
もし冒頭でお話した、
紹介依存型起業家の特徴に
少しでも該当するところがあった方は
このセミナーに一度足を運んでみてください。
きっとあなたのビジネス、人生が
劇的に変わるきっかけになることでしょう。
⇒⇒⇒ http://shukyakumarketing.jp/kokyakukakutokuryoku/

 
本日は少し長文となってしまいましたが、
最後までお付き合いいただきまして、
ありがとうございました!

 

 

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