社員全員マーケッター計画

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栃本 常善

株式会社マーケティング・エッセンシャルズ 代表取締役  マーケティングコンサルタント/Initiative Entrepreneurアカデミー(起業家のビジネススクール)主宰 1985年生まれ、奈良県出身 大学卒業後、人材派遣・紹介会社で営業、その後ベンチャー系のWEB制作会社に転職し、営業兼WEBコンサルタントを経験。トップセールスとなる。しかし、WEBだけではクライアントに貢献できないと痛感し、28歳でマーケティングコンサルタントとして独立。 現在では、経営者としてウェブ制作・プロモーション支援をする会社を経営しながら、個人起業家のためのビジネススクール「IEA」を主宰し、ウェブ集客とマーケティング、セールスを教えている。

こんにちは。商品と情熱に自信がある経営者のビジョンを実現するマーケティングコンサルタント、株式会社マーケティング・エッセンシャルズの栃本常善です。

社員全員マーケッター計画

僕には一つの明確なビジョンがあります。
それは、「社員全員マーケッター計画」です。
「人類火星移住計画」的に言ってみました(笑)極論、うちで働く事務スタッフもマーケッターです。
マーケッター視点で全員が仕事をしてくれると絶対クライアントからも頼られると思うんです。
たいていのビジネスパーソンは、自分の身を守るためにビジネスをしています。

例えば、デザイナーさん。デザイナーさんはよくこんなことを言います。
「こちらでちょこちょこと細かな修正や加工を入れたいので、元データをいただけませんか?」
「申し訳ありません、元データは渡せません。」
(なぜなら、追加発注がもらえない、ないしは、その人からはもうその仕事がもらえなくなるから)
いやいや、デザイナーさんには申し訳ないけど、そんな考え方しているからいつまでたっても報酬が上がらないし、リピート発注してもらえないんです。

顧客視点に立てば、圧倒的に元データがあったほうが楽だし、早いわけですよ。
というか元データなんて渡してあげたほうがいい。
デザイナーは自らニーズを作りだし、仕事をどんどん生み出してください。

だって、イラレさわれる人なんてその辺にごろごろいるわけだし、現に会社にいる事務員さんとかでもたまにイラレさわれる人がいるわけですよ。

ケチっている場合じゃない。

僕が考えているのは、うちの会社で働く社員(マーケター)は、例えば、デザイナーはデザインで仕事しないし、コピーライターは、ライティングで仕事をしないし、コーダーは、コーディングで仕事をしない。

もっと言えば、ウェブ制作会社は、ウェブ制作で仕事をしない。極論、コンサルタントもコンサルティングで仕事をしない。

事実、僕もここから脱皮しつつあります。
今の時点でピンとこない人は無理に分かろうとする必要はありません。

そもそもマネタイズするところが世の中の人は、ほぼずれています。
「大衆は常にまちがっている」ダンケネディが言っていることが本当によくわかります。
マネタイズすることをちょっとずらすだけで、実はあなたのところに仕事がどんどん増え、かつ報酬も高額になります。
なのに、いつまでたっても、上記のような仕事をしています。

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