みんなやっているからやる!?

The following two tabs change content below.

栃本 常善

株式会社マーケティング・エッセンシャルズ 代表取締役  マーケティングコンサルタント/Initiative Entrepreneurアカデミー(起業家のビジネススクール)主宰 1985年生まれ、奈良県出身 大学卒業後、人材派遣・紹介会社で営業、その後ベンチャー系のWEB制作会社に転職し、営業兼WEBコンサルタントを経験。トップセールスとなる。しかし、WEBだけではクライアントに貢献できないと痛感し、28歳でマーケティングコンサルタントとして独立。 現在では、経営者としてウェブ制作・プロモーション支援をする会社を経営しながら、個人起業家のためのビジネススクール「IEA」を主宰し、ウェブ集客とマーケティング、セールスを教えている。

こんにちは。

 

 

栃本 集客代行オフィスの栃本です。

 

 

 

日本には、

 

季節のしきたりがあります。

 

 

例えば、

 

お歳暮や暑中見舞い、年賀状など。

 

 

あなたもクライアントに向けて、

 

送っているかもしれません。

 

 

 

でも、待ってください。

 

 

それ、何のためにやっているんですか?

 

 

ん?何のため?

 

「みんなやるもんだから」

 

「お客さんとの関係づくりのため」

 

 

とか人によってあると思います。

 

 

でも、それって

 

当然ですが、

 

送ったところで相手の心には残りません。

 

 

なぜなら、

 

みんなやっているので。

 

 

特に目立ちません。

 

 

つまり、関係づくりになっていませんし、

 

売上に繋がるかというと、繋がっていません。

 

 

じゃあ印象づけるために、

 

せめてなんか個別に一筆書いているかというほとんどの方が

 

書いてません。

 

 

要は、決まった定型文とデザインのハガキを

 

「ただ送っているだけ」

 

なんです。

 

 

そんなものをもらっても、正直印象に残らないんです。

 

 

要は、「みんながやっているからやっている」という理由では、

 

意味がないんです。

 

 

 

じゃああなたに質問です。

 

あなたは今年年賀状をもらった人を覚えていますか?

 

誰からもらっていないか把握していますか?

 

暑中見舞いは?

 

 

 

おそらく誰もちゃんと答えられないと思います。

 

 

ちなみに、私は毎年やりとりしている何人かを除いて、

 

ほとんど覚えていません。

 

 

 

季節の挨拶ってそんなもんです。

 

 

じゃあ逆に、年賀状や暑中見舞いを送らないから、

 

もうあなたとは付き合いません。

 

ってなったことありますか?

 

 

 

ほとんどないと思うんです。

 

 

お店や会社規模にもよりますけど、

 

年賀状や暑中見舞い・お中元だけでも、

 

相当なコストがかかるはずです。

 

 

それを「みんなやっているから」という理由で、

 

「ただ送っているだけ」なら、

 

やめたほうが無難です。

 

 

それよりも個人事業主や中小企業はもっと有効な手段に

 

お金を使うべきだと私は思います。

 

 

これも考え方なので、

 

それでも「そういうしきたりだから」と思って、

 

やるならそれはそれでいいと思います。

 

 

ただもしやるなら、

 

「工夫しましょう」。

 

 

そして、

 

なぜ送るか?という目的を明確にしてください。

 

 

もし仮に、

 

そこから関係性を深めて、

 

売上につなげたいと思うなら、

 

ただ定型文のハガキを送るだけでは、

 

意味がないです。

 

 

 

例えばですが、

 

そんなことをするくらいなら、

 

そのクライアントさんの誕生日や結婚記念日、

 

お子さんの誕生日などを把握し、

 

そこにプレゼントを送ってあげた方が

 

よっぽど印象づけることができますし、

 

感動させられると思います。

 

 

まあ全員にそこまでやれとは言いませんが、、、

 

 

どちらにしても、

 

「みんなやっているから」という理由で、

 

目的も持たずに、

 

なんとなくでやらないということですね。

 

 

 

今日も最後まで読んでいただきまして、

 

ありがとうございました。

 

 

 

P.S

 

まだセミナーのご案内をご覧になっていない方、

 

迷われている方のご参加お待ちしております。

 

参加していただいた方には、

 

無料コンサルティングにて成果をあげるサポートをさせていただきます。

 

↓↓↓

 

 

 

詳細をご覧になりたい方は→http://tochimototsuneyoshi.com/seminar1/


この記事が面白い!勉強になったと思ったらSNSでシェアお願いします!

セミナー集客実践チェックリスト53▶︎▶︎

セミナーに120人集客した超実践的ノウハウ集を無料プレゼント