ネット集客の王道「ロングテール戦略」

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栃本 常善

株式会社マーケティング・エッセンシャルズ 代表取締役  自力集客型起業家プロデューサー/マーケティングコンサルタント/コピーライター・デザイナーの顧客獲得コンサルタント 1985年生まれ、奈良県出身 大学卒業後、人材派遣・紹介会社で営業、その後ベンチャー系のWEB制作会社に転職し、営業兼WEBコンサルタントを経験し、トップセールスとなる。しかし、WEBだけではクライアントに貢献できないと痛感し、28歳でダイレクトレスポンスマーケティング専門にしたコンサルタントとして独立。 現在では、スモールビジネスが高単価で顧客獲得するためのビジネスモデル作りを支援している。

こんにちは、マーケティングパートナーの栃本です。

ダイレクトレスポンスマーケティングをベースにした
ビジネス構築を得意とするコンサルタントです。

 

ホームページやブログ集客を成功させる上で、

知っておいてほしいのが、「ロングテール戦略」です。

 

ネット集客を

長期的に安定させていく上で、

絶対に必要不可欠な戦略なので、

知らなかった方はぜひ今日の内容を実践していただければ幸いです。

 

知っている方は確認も兼ねて。

 

このロングテールというのは、

人気商品である一部の商品よりも、

人気のないその他多くの商品の方が、

売上としてはかなりの割合を占める。

という趣旨のこと。

 

Amazonや楽天がまさにそうですね。

 

人気商品よりも、

それ以外の商品の方が

全体の売上の割合が大きくなる

という法則的なものです。

 

そして、

ホームページにアクセスしてくるキーワードもそうです。

 

一般的には、SEO対策というと、

 

地域名+業種

 

などのキーワードを強化して、

検索順位で上位表示しようとしますが、

 

じゃあ仮に、

検索結果の1ページ目の2.3番目とかに

表示されるとどれくらいアクセスがあるか?

 

実は月間100アクセスもありません。

 

もちろんその業種がどれくらい

その地域の人に認知されていて、

必要とされているかにもよりますが、

 

例えば、

皮膚科とかでも、

20とか30アクセスがいいところです。

 

じゃあ、そのサイトは、

そんなにアクセス数が少ないのか、

というと、月間で800とか1000アクセスとか

あったりします。

 

要は、

こちらが思っている

要は強化したいと思っているキーワードは

そんなに重要じゃなく、

 

それよりも、

ユーザーの多様なニーズに応えられる

キーワード対策、記事を用意しておく、

というのが重要なのです。

 

これが、

まさにロングテールなのです。

 

はっきり言って、

ユーザーの事細かな検索キーワードの傾向を

把握するのは非常に難しいのです。

 

大まかなものは、

Googleのサジェストツールとか

キーワードアドバイスツールとか

で調べることはできますが、

 

結構同業が調べているケースって

多いんです。

 

だから、

こちらとしては、

ブログなどを使って、

より多くの記事を用意し、

 

ユーザーのニッチなニーズに

応えられるサイトにしなければならないのです。

 

SEOで検索順位あげますよ、

的な営業トークに

惑わされてはいけませんよ。

 

SEO対策で、

一気に順位をあげるってことは、

 

きっと何か作為的なことをしています。

 

だから、

すぐにあがるってことは、

 

裏を返せば、

すぐに下がる可能性も高い、

ってことですからね。

 

そんなことをやるよりも、

農耕的に、

サイト、ブログを育てていく

 

というイメージを持ちながら、

サイト、ブログ運用をしていきましょう。

 

それが

不変の原則です。

 

本日も最後まで読んでいただきまして、

ありがとうございました。

 

P.S

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