大道芸人が実践している人を魅了するテクニック

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栃本 常善

株式会社マーケティング・エッセンシャルズ 代表取締役  自力集客型起業家プロデューサー/マーケティングコンサルタント/コピーライター・デザイナーの顧客獲得コンサルタント 1985年生まれ、奈良県出身 大学卒業後、人材派遣・紹介会社で営業、その後ベンチャー系のWEB制作会社に転職し、営業兼WEBコンサルタントを経験し、トップセールスとなる。しかし、WEBだけではクライアントに貢献できないと痛感し、28歳でダイレクトレスポンスマーケティング専門にしたコンサルタントとして独立。 現在では、スモールビジネスが高単価で顧客獲得するためのビジネスモデル作りを支援している。

こんにちは。商品と情熱に自信がある経営者のビジョンを実現するマーケティングコンサルタント、株式会社マーケティング・エッセンシャルズの栃本常善です。

 

「オマールえび」という大道芸人の大道芸を観覧しました。集中力がなかなか続かない子供でも、約1時間弱の大道芸に魅了されていました(笑)この大道芸人からも色々と学びになることがありました。今日はそれについてあなたにも共有しますね。

まず注意を引き、観客を集める

まず彼がやっていたこと。それは、マイクを使って、周囲にいるお客さんに注目してもらい、「何だ、何だ」と思わせて、注意を引き、観客を集めていました。実際僕もその1人で、なんか変なやつで面白そうなやつ(ピンクのズボンに金髪で赤い帽子をかぶっていました)がいるぞ、という感じで引き寄せられました。

ワクワク感を与えることで、ここに居座ってもらうようにする

次に彼がやっていたことは、「これからパフォーマンスをします、ご覧いただける方はこの赤い線のところに座ってください、まもなく始まりますよ」とやや低めの声で、「これから何が始まるんだ」と異様な雰囲気と「なんか面白そうなやつ」という雰囲気を醸し出していました。

つかみを入れて、観客の心をつかむ

序盤に帽子を脱ぎ、金髪をあらわにしました。その時に何となくそうかな?と思ったのですが、やはりそうでした。金髪はカツラでした(笑)そして、次の瞬間そのカツラを外し、坊主になりました。その時に観客は笑いに包まれ、絶妙な顔芸も披露し、思わず僕も息子も笑ってしまいました。あともう一つやっていたこと。

それは、距離を詰めること。

というのも、距離は心理的距離でもあるので、なかなか笑いも起きにくい。だから、その距離を詰めるために、その空いたスペースのことを、あれ?ここになんか物でもあるのかな?僕に見えないだけかな?気になるなーここ」と結構しつこく言っていましたが、そこは絶妙な感じで笑いに変えながら、その距離をしっかりと詰めていました。これは、セミナー講師の人なんかでも非常に応用できるテクニックだな、とおもいました。

セミナーに来てくれたのはいいけど、やたら前が空いているってことありませんか?このスペースは心理的な距離にもなってくるので、なかなか関係も築けません。しっかりと詰めてもらえるといいですよね。

手品師と大道芸人の違い

今回のことで少し思ったことがあります。それは、大道芸人は決してすごい手品をする手品師、マジシャンではないということ。彼が最も大事にしていたのは、観客との関係性だったと僕は思います。(実際に彼がそれを重視していたかはわかりませんが)

なぜなら、ただ単にすごい手品やパフォーマンスをすることばかりに徹していたわけではなかったからです。実際、結構失敗していましたし、(マジなやつと戦略的なものとあったと思いますが)何度か繰り返しているうちに、「自然と応援される存在」になり、ちょっと難易度の高い技も最終的に成功したときには、拍手喝采で観客からも大歓声が湧いていました。
失敗を繰り返しながら、そこにしっかりとユーモアも交えて、でも最終的には成功させ、最後にちゃんとすごい技を見せる。不完全なヒーローが、最終的には大技を決めるみたいなストーリーがあるから人は応援したくなるのです。

実際に、いつの間にか僕と息子も彼に完全に心を奪われ、終わってみれば、チップを持っていき、息子も写真を撮ってもらいました。(笑)大道芸人さんからも色々と学ぶことがあり、大変有意義な休日になりました。

しかし、大道芸人さんはまったく知らない土地で、まったくのゼロベースから観客と関係を築いて、楽しませるわけですから、本当にすごいスキルだなと思いました。精神的にも当然鍛えられるでしょうし、観客が前のめりになって、関心を寄せてくれないと、せっかく面白い芸やべしゃりをしても、笑ってもらえませんからね。セミナーをもし僕がストリートでやると考えたら少しゾッとしました(笑)

ということで、色々と今回の大道芸人のオマールえびさんのテクニックを少し自身のセミナーでも応用してみようと思いました。改めて、「目の前に起こる出来事すべてが自分の学びになる」と感じました。

 

最後まで読んでいただきまして、ありがとうございました。

 

 

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