「社会的証明」をうまく使えていますか?

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栃本 常善

株式会社マーケティング・エッセンシャルズ 代表取締役  自力集客型起業家プロデューサー/マーケティングコンサルタント/コピーライター・デザイナーの顧客獲得コンサルタント 1985年生まれ、奈良県出身 大学卒業後、人材派遣・紹介会社で営業、その後ベンチャー系のWEB制作会社に転職し、営業兼WEBコンサルタントを経験し、トップセールスとなる。しかし、WEBだけではクライアントに貢献できないと痛感し、28歳でダイレクトレスポンスマーケティング専門にしたコンサルタントとして独立。 現在では、スモールビジネスが高単価で顧客獲得するためのビジネスモデル作りを支援している。

こんにちは。

集客代理人コンサルタント、

つねもととちよしです。

 

今日もみなさんの集客に役立てる情報をお伝えします。

 

 

マーケティングを勉強されている方なら、聞いたことがあると思います。

「社会的証明」という言葉。

 

ロバート・チャルディーニ著書の

「影響力の武器」

 

でもその重要性について書かれています。

 

この人間心理をうまく活用することができれば、

あなたのマーケティング、集客をもっと有利に働かせることができます。

 

具体的にどういうものかというと、

あなたもこんな経験ないでしょうか?

 

ご飯食べるお店を探していて、良さそうやなと思って、

駐車場入ってみたら、30台くらい収容できる駐車場で車が1台だけ、、、

「この店大丈夫?もしかして流行ってないのかな、、」と。

こんな経験ありませんか?

 

一方で、口コミで評判のラーメン屋に初めて行ってみたら、

長蛇の列。

ますます「食べてみたい」と興味をそそられますよね。

 

要は、人は常に他人の行動を参考にしているんです。

駐車場だけではありません。

店内でもできることがあります。

例えば、利用者・お客さんの写真をたくさん張り出してみる。

こうすることで、初めて来たお客さんに「こんなにたくさんの人が利用しているんだ」

と思ってもらうことができます。

 

また、ホームページもまったく同じですね。

お客さんの写真や直筆アンケートもたくさん載せることで信用度が増します。

 

あなたはこの「社会的証明」という武器を使えていますか?

 

もしかしたら、知らないうちにお客さんが逃げているかもしれません。

 

 

「信じるか信じないかはあなた次第です!」

by ハローグッバイ栃

 

 

本日もありがとうございました。

 

 

栃本 集客代行オフィス

集客代理人・コンサルタント

栃本 常善

愛知県名古屋市中区 3-23-11 モリシマビル4D

 


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