リードジェネレーション広告とは?

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栃本 常善

株式会社マーケティング・エッセンシャルズ 代表取締役  マーケティングコンサルタント/Initiative Entrepreneurアカデミー(起業家のビジネススクール)主宰 1985年生まれ、奈良県出身 大学卒業後、人材派遣・紹介会社で営業、その後ベンチャー系のWEB制作会社に転職し、営業兼WEBコンサルタントを経験。トップセールスとなる。しかし、WEBだけではクライアントに貢献できないと痛感し、28歳でマーケティングコンサルタントとして独立。 現在では、経営者としてウェブ制作・プロモーション支援をする会社を経営しながら、個人起業家のためのビジネススクール「IEA」を主宰し、ウェブ集客とマーケティング、セールスを教えている。

こんにちは。

 

集客代理人の栃本常善です。

 

 

本日は、自宅からメルマガをお届けしています。

 

 

今日もよろしくお願いします。

 

 

 

さて、今日のテーマです。

 

あなたは、

 

リードジェネレーション広告って聞いたことありますか?

 

 

まあマーケティングを勉強されている方なら、

 

ご存知の方も多いと思いますが、

 

簡単に言うと、

 

「見込み客を集めることを目的とした広告」のことです。

 

 

例えば、

 

私のホームページに掲載しているメルマガ登録フォームは、

 

リードジェネレーション広告の一つです。

 

↓↓↓※PCなら右側、スマホなら下部に表示されています。

 

http://tochimototsuneyoshi.com/

 

 

要は、

 

いきなり商品を売るのではなく、

 

商品の属性に関係のあるテーマのコンテンツ

 

またはレポート、CD、小冊子などを差し上げる代わりに、

 

相手の情報をもらうという方法です。

 

 

 

例えば私の場合なら、

 

 

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するだけで、すぐに登録ができます。

 

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を無料プレゼント!

 

 

というオファーをかけて

 

リードジェネレーション(見込み客開拓)

 

をしているわけです。

 

 

実際にブログをほぼ日刊で更新し続けて4ヶ月弱ですが、

 

6月のホームページからの登録数は月間で20件を超えました。

 

 

広告費をコンスタントに

 

しっかりかけられるくらいになってこれば、

 

しっかりリードジェネレーション用の

 

ランディングページを作って、

 

そこからアクセスを集めて、

 

リストを集めていきたいところですが、

 

今は対面でお会いした方を中心に登録させて頂いて、

 

お送りしている状態です。

 

 

例えばこういった広告を、

 

インターネットだけでなく、

 

少しすたれ気味ですが、

 

電話帳広告や新聞紙面広告などに出すことで、

 

ターゲットとなる顧客層によっては

 

それなりの効果を上げられるようになります。

 

 

例えば、

 

歯医者さんのインプラントであれば、

 

新聞紙面や電話帳広告に、

 

「小冊子差し上げます。いますぐお電話ください。」

 

という感じでオファーをかければ、

 

紙面広告を見るような比較的年配の方からの反応があります。

 

 

ターゲットがご年配であれば、

 

非常に効果的です。

 

 

あなたのビジネスにも、

 

インターネットや紙面広告などに、

 

このリードジェネレーション広告を

 

活用することはできませんか?

 

 

是非考えてみてください。

 


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