ネガティブなことは信じやすい

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栃本 常善

株式会社マーケティング・エッセンシャルズ 代表取締役  マーケティングコンサルタント/Initiative Entrepreneurアカデミー(起業家のビジネススクール)主宰 1985年生まれ、奈良県出身 大学卒業後、人材派遣・紹介会社で営業、その後ベンチャー系のWEB制作会社に転職し、営業兼WEBコンサルタントを経験。トップセールスとなる。しかし、WEBだけではクライアントに貢献できないと痛感し、28歳でマーケティングコンサルタントとして独立。 現在では、経営者としてウェブ制作・プロモーション支援をする会社を経営しながら、個人起業家のためのビジネススクール「IEA」を主宰し、ウェブ集客とマーケティング、セールスを教えている。

こんにちは。

 

マーケティングコンサルタント、

 

をしています、栃本常善です。

 

 

 

本日は、

 

栄のオフィスよりメルマガを書いています。

 

 

朝から、クライアントの

 

DMの作成とセミナー募集ページの作成、

 

昼からは打ち合わせ1件、

 

これからまた面談1件、

 

 

そして夜は、

 

法人向けにビジネスを

 

されている方の集まりに

 

参加してきます。

 

 

最近は、少しずつおかげさまで

 

色々と活動的にさせていただいており、

 

忙しくなってきております。

 

 

ただ、セーブするところは

 

しないといけないですね。

 

 

 

そういえば、

 

来週21日に大阪に行くことになりました。

 

 

ダイレクト出版さんに行ってきます。

 

 

実は、

 

ある商品の成功事例インタビュー

 

を受けに行ってきます。

 

 

会社に行けるのは、

 

とても貴重ですので、

 

 

今からとても楽しみにしています。

 

 

ということで、

 

午前中は少し時間がありますので、

 

大阪方面の方で、

 

お時間ある方は、

 

是非ご連絡ください。

 

info@tochimototsuneyoshi.com

 

 

 

 

さて、

 

本日のテーマにいきます。

 

 

 

「ネガティブなことは信じやすい」

 

 

 

なぜ、報道系の番組、ニュースでは、

 

犯罪、殺人事件、スキャンダル、

 

などのどちらかというとネガティブなことばかり

 

取り上げるのか?

 

 

って考えたことありますか?

 

 

 

あと、週刊誌とかでもそうですよね。

 

 

基本的には、

 

タレントやアイドル、女優の

 

ネガティブな話題を取り上げていませんか?

 

 

 

あとホラー映画とかもどちらかというと、

 

ネガティブな内容だと思いますが、

 

なぜか結構見てしまう。

 

 

 

これって、

 

人の心理を突いてるんですよね。

 

 

 

 

人ってポジティブなことよりも、

 

ネガティブなことに

 

より反応するように

 

できています。

 

 

 

なんで、

 

こんな話をするかというと、

 

 

 

この心理って、

 

実は、むちゃくちゃ

 

ビジネスに使えるんです。

 

 

 

例えば、

 

「この商品を使えば、

 

あなたはこうなれますよ」

 

 

ってこちらからいくら伝えても、

 

相手はなかなか信じてくれません。

 

 

基本的には、

 

疑ってかかりますから。

 

 

内心では、反論として、

 

「そんなん言うてるけど、

 

ほんまにそんなんなれんの?」

 

「そんなん嘘やろ、信じられへんわ」

 

 

って思います。

 

 

 

でも反対に、

 

「あなたは、その問題を今のまま放っておくと、

 

いずれこうなってしまいますよ。」

 

 

と問題を放っておくことによる

 

苦痛や更に起こりうる問題を伝えると、

 

 

人は信じやすくなるのです。

 

 

そして、

 

そうなりたくない!

 

という気持ちが強くなり、

 

 

「じゃあどうしたらいいん?」

 

 

って、少し前のめりになってきます。

 

 

ここで、

 

解決策を伝えてあげればいいのです。

 

 

 

まとめると、

 

あなたの抱えている

 

問題を私は解決できますよ!

 

 

ということを

 

信じてもらうことは

 

非常に難しいが、

 

 

その問題は深刻ですよ!

 

 

放っておくと、

 

あなたはこうなってしまいますよ、

 

 

 

っていうことを

 

信じてもらうことは

 

比較的簡単なんです。

 

 

 

そして、

 

問題を明確に指摘されたことで、

 

あなたに対する信頼度が増すんです。

 

 

 

人はネガティブなことは信じやすく、

 

ポジティブなことは

 

基本疑ってかかるんです。

 

 

 

この原則を知っておくと、

 

あなたの商品は

 

非常に売りやすくなりますよ。

 

 

 

是非本日の内容は、

 

とても重要なことなので、

 

是非頭の中にブックマーク

 

しておいてくださいね。

 

 

 

 

本日も最後まで

 

読んでいただきまして、

 

ありがとうございました。


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