UFOキャッチャーから得た単価アップのヒント

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栃本 常善

株式会社マーケティング・エッセンシャルズ 代表取締役  自力集客型起業家プロデューサー/マーケティングコンサルタント/コピーライター・デザイナーの顧客獲得コンサルタント 1985年生まれ、奈良県出身 大学卒業後、人材派遣・紹介会社で営業、その後ベンチャー系のWEB制作会社に転職し、営業兼WEBコンサルタントを経験し、トップセールスとなる。しかし、WEBだけではクライアントに貢献できないと痛感し、28歳でダイレクトレスポンスマーケティング専門にしたコンサルタントとして独立。 現在では、スモールビジネスが高単価で顧客獲得するためのビジネスモデル作りを支援している。

先日岐阜にある世界淡水魚水族館アクアトト岐阜に家族で行ってきたのですが、そこで設置されていたUFOキャッチャーがなかなか面白い、魅力的なオファーをしていました。

そして、この提案の内容に、あなたのビジネスで劇的に単価をアップさせるアイデアが詰まっていましたので、このメルマガでお伝えしたいと思います。実際にこのUFOキャッチャーは、このアイデアを使い、単価を5倍にしていました。

もしあなたのビジネスで今よりも単価が5倍になったらどうでしょうか?もっとビジネスが楽になりませんか?

単価が上がると、色々なことに投資できるようになります。もし単価を上げたいと考えている方は、

このアイデアを元にオファーを作ってください。

 

UFOキャッチャーといえば、あなたも必ず一度はやったことがあると思います。

1回100円で、ケースの中に入っている商品をボタンを操作しながら、狙った商品をキャッチするゲームですよね。

普通に5倍にして、1回500円にしてもまあおそらく誰もやらないでしょう(笑)

まああるとしたら、ケースの中の商品をものすごく価値の高いものにするくらいしかないでしょう。

では、一体どのように単価を5倍にしたのか。

このUFOキャッチャーのオファーは、「何か取れるまでUFOキャッチャーし放題」というものでした。

そして、これが1回500円。なぜ、これが効果的かというと、お客さんがリスクに思っていることをこの商品では、取り除いているからです。

これをリスクリバーサル、といいます。ちなみに、リスクリバーサル=返金保証ではありませんからね。

返金保証は一つのテクニックであって、リスクリバーサル=返金保証ではありません。

リスクリバーサルの本質は、相手がリスクに思っていることをこちらが取り除いてあげること、です。

このUFOキャッチャーでは、まさに相手が潜在的に思っている「どうせUFOキャッチャーなんかやっても、取れへんやん」というリスクを完全にゼロにしていますよね。

こういうことができれば、どんな商品・サービスでも単価をあげることができます。

ライザップもそうですよね。「どうせ痩せられんし」

「どうせジム行っても続かんし」

「俺がムキムキになんてなれるわけ、、」といった相手がリスクに思っていることを完全保証しています。

だから、売れるんです。これはダンケネディも言っていることなんですが、

「顧客に成果の保証をしなさい」と言っています。もし仮に成果を保証できないのなら、

それは粗悪商品なので、もっと商品を磨きなさい、ってことも言っています。

あなたの商品は成果の保証をできますか?

もしくは、成果を保証できるには、どんな条件が揃えばよいでしょうか?

ちょっと考えてみてください。

本日も最後まで読んでいただきまして、ありがとうございました。


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