集客をいつまで口コミ・紹介に頼るつもりですか?

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栃本 常善

株式会社マーケティング・エッセンシャルズ 代表取締役  マーケティングコンサルタント/Initiative Entrepreneurアカデミー(起業家のビジネススクール)主宰 1985年生まれ、奈良県出身 大学卒業後、人材派遣・紹介会社で営業、その後ベンチャー系のWEB制作会社に転職し、営業兼WEBコンサルタントを経験。トップセールスとなる。しかし、WEBだけではクライアントに貢献できないと痛感し、28歳でマーケティングコンサルタントとして独立。 現在では、経営者としてウェブ制作・プロモーション支援をする会社を経営しながら、個人起業家のためのビジネススクール「IEA」を主宰し、ウェブ集客とマーケティング、セールスを教えている。

こんにちは。名古屋で唯一のDRMコンサルタント、栃本常善です。

さて今日は1日、

顧客のチラシのコピーを買いて、

クライアント向けのレター、

あとはクライアントのための

色々なテンプレートを作っていました。

 

やっぱり成果を出してもらうには、

マインドを変えようとするより、

結果を先に出してもらう方が早い。

 

だったら、

売れるテンプレートを使って、

ささっと結果を出してもらうことで、

今まで持っていたブロックを

外してもらう方がずっといい。

 

それによって、

なんか漠然とした不安から

行動できなかったのが、

急に行動スピードが速くなったり、

成果がどんどん出るようになったりします。

 

本当に面白いです。

 

なので、

最近は折り込み用とポスティング用の

チラシのテンプレートだったり、

士業やコンサル関係のBtoB向けには、

FAXDMのテンプレートを用意しています。

 

あとはハガキ、キャンペーン用のDMなど

色々と用意しています。

 

型があると、

あとはそこに必要な情報を

当てはめていくだけですからね。

 

まったくのゼロからコピーを考えたり、

一からレイアウトを考えたり、

デザインを考えたりというのは大変です。

 

 

ということで、

あなたが現状集客でもし悩んでいるなら、

 

現時点で考えられる手段があるのであれば、

まずは行動してみてほしいのです。

 

 

「チラシがいいって聞いたんですが、

本当にいいんですか?」

 

「いや、まず自分で試してみたらどうですか?」

 

 

 

投資や失敗を怖がらないことです。

 

たかが、10万程度です。

 

ビジネスをしていく上で、

それくらいの投資をすることに

ビビっていたら、

 

はっきりいって、

ビジネスを成長させることは難しいですよ。

 

 

顧客獲得し続けないと、

基本ビジネスは衰退していきますから。

 

 

集客経路が口コミ・紹介だけ?

それは増えるわけがないですよ。

 

 

お客さんをお金で買う。

 

 

それって、

どうなんですか?

 

 

いや、それが広告です。

 

 

広告は、

売上を上げるためのものではありません。

 

お客さんをお金を使って、

獲得する媒体です。

 

 

ビジネスを拡大させたいなら、

広告にお金を使ってください。

 

 

口コミ・紹介は、

残念ながらコントロールすることができません。

 

他者依存です。

 

 

もちろん、素晴らしい集客方法には

間違いはありませんが、

 

それを柱にするのは、

危険すぎます。

 

 

あなたは、

自分で自由自在にコントロールできる

集客手段を一つでも持っていますか?

 

 

一つでもその集客手段が持てるようになると、

ビジネスはとても楽になりますよ。

 

 

 

本日も最後まで読んでいただきまして、

ありがとうございました。


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