「限界単価」とは?

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栃本 常善

株式会社マーケティング・エッセンシャルズ 代表取締役  マーケティングコンサルタント/Initiative Entrepreneurアカデミー(起業家のビジネススクール)主宰 1985年生まれ、奈良県出身 大学卒業後、人材派遣・紹介会社で営業、その後ベンチャー系のWEB制作会社に転職し、営業兼WEBコンサルタントを経験。トップセールスとなる。しかし、WEBだけではクライアントに貢献できないと痛感し、28歳でマーケティングコンサルタントとして独立。 現在では、経営者としてウェブ制作・プロモーション支援をする会社を経営しながら、個人起業家のためのビジネススクール「IEA」を主宰し、ウェブ集客とマーケティング、セールスを教えている。

さて、これまで単価アップシリーズをお届けしてきましたが、

 

今日で単価シリーズは最後です。

 

 

単価シリーズ最後のテーマは、

 

「限界単価」です。

 

 

 

限界単価ってあまり聞きなれない

 

言葉かもしれませんが、

 

 

これはどういうことかというと、

 

 

単価を上げても成約率が

 

変わらないギリギリラインの単価のことです。

 

 

もう少し説明しますね。

 

 

 

仮に7000円の商品があったとします。

 

 

この7000円の商品は、成約率が50%です。

 

 

つまり、2人提案すれば、

 

1人は買ってくれるという確率でした。

 

 

 

売上を上げるために、

 

この商品の単価を7000円から

 

9000円に値上げをしました。

 

 

すると、成約率は全く変わらず50%でした。

 

 

これならもっと単価を上げよう!

 

ということで、今度は10000円にしました。

 

 

すると、今度は成約率が30%に下がってしまいました。

 

 

 

こうなってしまうと、

 

この商品は9000円で売った方がいいですね。

 

 

 

つまり、この商品の限界単価は

 

9000円ということになります。

 

 

 

このように、その商品の限界単価を

 

テストをしながら探っていくことで、

 

顧客一人あたりの平均単価を上げることができます。

 

 

 

でも、そんなコロコロ価格って変えてもいいの?

 

 

っていう質問がよくあるんですが、

 

 

 

これ実は、思っているほど

 

お客さんって価格を細かく覚えていないものです。

 

 

あとこれはとても大事なマインドなのですが、

 

価格は変わっていいものです。

 

 

むしろ、変わっていくものです。

 

 

だって、株でもそうですが、

 

需要と供給のバランスによって、

 

常に変動します。

 

 

買う人がいて、売る人がいる。

 

だから値動きがあるわけですよね。

 

 

そもそも弾力性のあるものです。

 

 

 

だから、

 

どんどん価格を変動させてください。

 

 

そして、限界単価(最適価格)を

 

ぜひ見つけてみてください。

 

 

 

ただこれをやるのは、

 

ある程度の顧客数になってから

 

でもいいと思いますが。

 

 

 

ちなみに僕も独立時から、

 

価格はどんどん変えています。

 

 

おそらく3回は変えています。

 

 

理由次第です。

 

 

ぜひチャレンジしてみてくださいね。


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