長く、安定して、売れ続けるビジネスに必須の3つの商品

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栃本 常善

株式会社マーケティング・エッセンシャルズ 代表取締役  マーケティングコンサルタント/Initiative Entrepreneurアカデミー(起業家のビジネススクール)主宰 1985年生まれ、奈良県出身 大学卒業後、人材派遣・紹介会社で営業、その後ベンチャー系のWEB制作会社に転職し、営業兼WEBコンサルタントを経験。トップセールスとなる。しかし、WEBだけではクライアントに貢献できないと痛感し、28歳でマーケティングコンサルタントとして独立。 現在では、経営者としてウェブ制作・プロモーション支援をする会社を経営しながら、個人起業家のためのビジネススクール「IEA」を主宰し、ウェブ集客とマーケティング、セールスを教えている。

こんにちは、マーケティングパートナーの栃本です。

ダイレクトレスポンスマーケティングをベースにした
ビジネス構築を得意とするコンサルタントです。

 

同文館出版さんが企画する、

出版会議というものに参加してきました。

 

この出版会議というのは、

これから出版を目指す方が、

出版社の編集長に直接出版企画を

プレゼンできるという

非常に貴重な機会なのです。

 

すでに出版を実現された

友人の方にお誘いいただき、

今回は見学に行って来ました。

 

なかなか編集長からも厳しい意見が飛び交い、

しびれるような雰囲気で、

程よい緊張感がありました。

 

最後に少し時間が余ったので、

見学者にも出版テーマの簡単な

相談、質問ができるチャンスが

あったのですが、

 

感触はなかなか良くて、

次回4月ごろに出版企画を

プレゼンできることになりました( ^ ^ )/□

 

今からしっかりと準備をして、

来年中には出版を実現したいと思います。

 

今後の私の進展にご期待ください!

 

 

さて、本日のテーマにいきますね。

 

私が考えている、

ビジネスが最も安定するために必須の3つの商品

というのがあります。

 

この3つの商品をしっかりと持っていて、

この3つの商品がしっかりと売れていくような

マーケティングの「仕組み」があれば、

 

ビジネスが衰退していくことがありません。

 

ただほとんどのビジネスでは、

この3つの商品がないし、

それを安定して売るためのマーケティングの仕組みもありません。

 

私が言う、この3つの商品とは、

 

集客商品

メイン商品

継続商品

 

の3つです。

 

このマーケティングの仕組みがないってことは、

 

電車でいえば、

線路が1つではなく、複数に分かれていて、

簡単に脱線できるようになっている状態です。

 

1度発進させても、

線路が枝分かれしまくっているので、

あっちこっち行ってしまうんです。

 

どこにいくかは

相手次第になってしまうんですね。

 

あなたのビジネスでも

こんなことになっていませんか?

 

こちらの商品を買うかどうか

お店に来てくれるかどうか

 

を顧客任せにしていませんか?

 

あなたの商品・サービスを買う必要性をしっかり伝えていますか?

 

マーケティングとは、

相手に必要性を伝え、

価値を感じてもう活動のことです。

 

マーケティングをしっかりできるようになると、

顧客があなたの商品・サービスの価値を理解してくれるようになるので、

 

安売りしなくても、競合より

高く売れるようになります。

 

こんな状態、あなたも作りたくありませんか?

 

作りましょう。

 

もちろん、時間はかかりますが、

マーケティングはとても手間がかかるし、

時間もかかります。

 

でも、これがビジネスの本質です。

 

顧客との信頼関係を作るのに、

 

効率的に、手間をかけずに、手軽に

できる方法で

 

果たしてそんなことが

実現できるでしょうか?

 

逆の立場で考えてください。

 

なるべく手間をかけずに、

効率的な方法で

 

相手が関わってきたら、

 

あなたはそんな相手に信頼感を抱くことができるでしょうか?

 

ぜひ顧客との関わり方を

見直してみてください。

 

マーケティングの第一ステップは、

顧客に価値を伝えることです。

 

あなたはどんな方法で

価値を伝えますか?

 

本日も最後まで読んでいただきまして、

ありがとうございました!


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